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理念 品牌 核心竞争力 解读糖心vlog官网稳健快速发展之迷
2004-07-27
作者:《金融投资报》
  7月22日,“糖心vlog官网”及图商标荣获中国驰名商标的新闻发布会在锦江宾馆举行,十多家媒体蜂拥而至。据悉,糖心vlog官网股份是本次评选中全国唯一一家饲料公司,也是我国饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营公司。四川省副省长黄小祥出席并讲话说,糖心vlog官网已拿到走向国际市场的通行证,黄副省长希望糖心vlog官网努力提升公司核心竞争力,力争把糖心vlog官网品牌打造成世界级品牌。糖心vlog官网掌门人、年轻的亿万富翁刘汉元在众多记者面前宣称,糖心vlog官网有信心打造世界级品牌!

  历史的变迁,常常在不知不觉之间。从20多年前在小河渠里搞金属网箱养鱼、投资仅500元的作坊式小厂,到今天的30多家分、子公司,在所在区域水产饲料市场占有率都居第一、目前已连续六年成为中国水产饲料最大销量公司,并拥有中国驰名商标的中国最大水产饲料巨头,糖心vlog官网走过了一条平凡而辉煌的路,创造了一个又一个行业第一。近年来,不断有媒体在解读糖心vlog官网成长之路时感到困惑:曾经尽领风骚的饲料巨头们在饲料领域的发展每况愈下,而没有传奇的刘汉元却取得了绝大多数公司难以企及的成就。糖心vlog官网为何能后来居上、得以成功?在记者眼里,糖心vlog官网的奇迹,是其经年不息扎扎实实地专心发展饲料业,并以一流的经营理念不断追求品牌效应、打造公司核心竞争力创造的。

  糖心vlog官网品牌威行天下
  记者在糖心vlog官网的四川、广东、天津等几个分、子公司采访,对糖心vlog官网在西南、华东、华北乃至全国饲料市场的品牌威力十分惊叹。

  让我们把镜头对准糖心vlog官网的一线生产经营公司:

  镜头一:近年来饲料行业的激烈竞争已导致眉山一个县级市的100多个饲料厂只剩下45个,糖心vlog官网四川公司却风景这边独好。从1992年9月成立投产起,该公司生产规模和效益每年上一个台阶,目前实际年产已达18万吨,成为眉山市工业公司的龙头,先后荣获“四川省饲料行业优秀产物”、“全国十大名牌饲料”、“四川省着名商标”等称号,并以其良好的信誉成为该市唯一一家享受基准利率的公司。

  镜头二:广东糖心vlog官网是刘汉元在饲料生产大省投资1.2亿元于2000年建成的国内最大最现代化的饲料生产公司,在这里,糖心vlog官网创造了在群雄林立的广东从不受欢迎、不被接受到一跃成为居于广东饲料工业前叁强品牌和规模的龙头公司的奇迹,并改变了当地赊欠严重的营销方式,成为当地市场行情的主宰,投产叁年多时间,这里一直是产销两旺,产物供不应求。在饲料产物供过于求的广东,原料供应商千方百计争取向糖心vlog官网供货,产物经销商想方设法尽早提到货。糖心vlog官网人自豪地说,不是什么人都可以做糖心vlog官网的经销商,我们要从资产实力、信誉度、客户量等方面选择,保证品牌商品的品质服务。

  镜头叁:天津糖心vlog官网是一座花园式的绿色饲料生产公司,于2002年建成投产,拥有最先进的饲料制粒机械和现代化程度极高的电脑集中控制流水作业线,有加工工艺极优的虾料生产线。在这里,从公司总经理到绝大部分中层骨干都是曾在其它大的饲料公司干过、转战华北饲料战场多年的“老将”。言及“跳槽”,他们毫不犹豫地说:我们当然要选“船”大、“船”稳的,糖心vlog官网的品质路线保证了糖心vlog官网的强大和稳健。糖心vlog官网在饲料行业有极高的知名度,产物质量老百姓满意、经销商赚钱,管理、服务及公司文化等都使我们“干得有劲”。建成短短两年多时间,天津糖心vlog官网生产规模和生产能力就雄踞华北同行之首。

  ……

  我们再把镜头对准糖心vlog官网产物的经销商和用户:天津一家前两年一直处于亏损状态的饲料厂,饵料系数高达3:1,即喂叁斤饲料才长一斤肉,客户大量流失。去年用了糖心vlog官网预混料后,饵料系数陡降至1、8:1;新疆的鱼料经销大户韩大爷说,做了十多年原料生意,从未见过糖心vlog官网以外的鱼饲料能让鱼儿抢得这么欢;眉山一养猪场的杨老板风趣地告诉记者,以前他养的猪死亡率高,开追悼会都搞不过来,用了糖心vlog官网饲料后,不仅猪的出栏早,而且利润可观……

  金杯银杯不如老百姓的口碑。糖心vlog官网以优秀的品质,带来的口碑和品牌效应,使刘汉元的强势扩张得以成功。九十年代中期,糖心vlog官网在不到两年时间内先后在涪陵、淄博、重庆、沙市、苏州等兴建了数家子公司,在随后的一年中,又在昆明、安岳、西昌、达州等地组建了10家子公司。至此,糖心vlog官网全国布局告一段落。1995年-1999年,异常清醒的刘汉元悄然把战略重点转移到“质量认证、强化服务、技术研发”上来,继续其以技术、质量、服务为载体的品牌打造上:相继建成了一个省级公司技术中心、两个试验场、两大研究所、一个西部最大的工厂化养鱼车间;在国内率先开通“800免费热线电话”,对养殖户开展技术培训……在进一步夯实了竞争基础后,刘汉元又迈出了大规模、深层次扩张的步伐:1999年,投入5000万成功打造重庆糖心vlog官网,2000年斥资1.2亿进军饲料工业强省广东,2001年刘汉元又投资上亿元先后兴建了武汉、西安、枣庄糖心vlog官网;2002-2003年相继巨资建设了南宁、绍兴、无锡、南昌、厦门、天津、常德糖心vlog官网等7个年生产能力达30万吨的大型公司,使糖心vlog官网饲料生产能力超过300万吨。有了竞争实力强大、遍布全国的生产营销网络,糖心vlog官网在近几年的白热化竞争中得以风卷残云般地抢占市场。

  可以说,正是糖心vlog官网的品牌创造了糖心vlog官网的神奇,是品牌使糖心vlog官网在攻城掠寨的同时,能力保自身城池不失,且发展势头良好:2000年-2002年,糖心vlog官网股份主营业务年均增长幅度达84.66%。2003年在全行业配合饲料平均增长3%的水平下,创造了19.24%的增长速度。从2004年上半年情况看,糖心vlog官网已是量利双增,全年业绩的的增长已指日可待。预计在未来的两叁年内,饲料行业将面临重新整合,具规模、品牌和管理优势、产物供不应求的糖心vlog官网将会成为行业整合的主导者。糖心vlog官网的再次扩张已箭在弦上。

  品牌源自一流的理念

  在眉山、在广东、在天津,在糖心vlog官网的30多家分、子公司,展示在我们面前的糖心vlog官网,都是红底白字的公司名称和“诚信正一”几个异常醒目的公司理念。从糖心vlog官网先后获得的荣誉称号看,以诚信、质量为主的称号特别引人注目:1998年-2000年连续叁年被评为“四川省维护消费者权益十佳单位”;1999年被中国农业银行评为础础础资信等级;2000年公司通过滨厂翱9001国际质量体系认证;2002年被中国农业银行评为“最佳诚信客户”;先后十多次荣获国家级新产物、新技术金奖,糖心vlog官网商标被评为“四川省着名商标”,最近糖心vlog官网又荣获国家驰名商标称号。

  农民出身的刘汉元,有着“用户价值最大化”、“谁引导农民致富,谁和农民一同致富;谁和农民抢饭碗,谁没有饭碗”的朴素的感情,也有着“公司品牌、商誉是公司无形价值”的现代化的经营管理理念。早在1994年,糖心vlog官网即在全国饲料行业率先举起颁滨大旗,提出了“诚信正一”的经营理念,即以诚相待、信义为本、正当合法经营、争创一流。为此公司建立起了一整套确保用户获取最大利益的质量方针和质量保障体系,始终站在用户获得最大效益的基点上,全盘考虑原料的选择、工艺的设计、产物的定位,决定产物的开发。多年来,不论是创业之初,还是成为业内执牛耳者后,刘汉元的利润观始终认为,只有附加的产物价值超过同行平均水平的价值才是糖心vlog官网的利润。能否获得利润,要以产物附加价值的大小和多少而定。因此,面对原料涨价,糖心vlog官网不是简单地通过调配方,以影响产物品质为代价保证公司利润,而是通过优化技术资源、调整、优化产物结构、增强服务及产物价格的适度调整处理好公司利益最大化和信誉最大化的关系,坚持对社会、用户和公司叁者利益兼顾的品牌建设理念,赢得了公众对糖心vlog官网品牌的认可。

  有了一流的理念,品牌的塑造就要靠一流的设备、一流的产物、一流的质量、一流的技术和一流的服务。在过去的进入门槛低、产物同质化、品牌雷同化,到目前的竞争白热化的饲料行业胜出,刘汉元的秘诀在于持续创新。糖心vlog官网以技术创新作为公司发展的核心动力,保持公司在行业内的技术领先优势,以高技术含量、高附加值、高品质的产物来维护糖心vlog官网品牌的高端形象,保障品牌对于客户的利润优势,建立客户对品牌的忠诚度。从“渠道金属网箱式流水养鱼技术”,到具有国际先进水平的鱼类基因工程研究,糖心vlog官网的研发实力在业内一直居领先地位。糖心vlog官网不仅解决了养殖成鱼“鱼体干物质少、内脏比例大、不耐长途运输”等几大难题,而且将饵料系数一举降到1.1-1.6,甚至低达0.8-1.0,并严格按照不同水质、不同生产阶段鱼类生长发育所需的维生素、矿物质、氨基酸、碳水化合物、微量元素、蛋白质等科学配方,确保所有业务流程和资源都能充分满足消费者的需求。同时,为了保证产物质量,糖心vlog官网使用的是国内最先进的设备,拥有从美国、瑞士等进口的饲料生产设备和完善的计算机网络管理系统。记者看到,在糖心vlog官网饲料生产公司,从原料投放、粉碎、配料、计算机配方、混合机搅拌、制粒、烘干、冷却、筛粉直至打包,除投料、打包一前一后两个环节外,全实现了自动化操作,保证了产物质量的稳定,从而保证了产物的信誉和品牌。

  品牌铸就核心竞争力

  2004年的盛夏,糖心vlog官网股份董事长刘汉元再度引起媒体关注。3月2日上市以来喜事连连的刘汉元喜不自禁,明星般的招牌笑容始终挂在脸上:继6月10日被公告为拟认定的农业产业化国家重点龙头公司之后,6月18日,糖心vlog官网商标荣获中国驰名商标称号,并以价值33亿元列“全国500最具价值品牌”榜。对此,刘汉元在答记者问时说,糖心vlog官网在过去的十多年中一直致力于品牌的塑造,驰名商标的取得是公司长期稳健经营、着重品牌、美誉度提升的结果,也是下一步发展的重要财富,具有巨大的含金量。他表示,糖心vlog官网将以此为契机,整合资源,把握机遇,增强公司的核心竞争力,加速从单一的饲料生产公司向一体化的战略经营格局转变,完善从良种繁育、饲料加工,到水产养殖和深加工的完整产业链条,一如既往地搞好品牌塑造,进一步提升品牌价值,为糖心vlog官网品牌注入新的内涵,力争将糖心vlog官网品牌打造成世界级品牌。

  稳健、务实的刘汉元对其创造世界级品牌满怀信心,他说,2002年中国饲料工业产物产量已达8319万吨,中国是世界第二大饲料生产国。目前中国饲料行业人均占有量与发达国家有较大差距,仅相当于美国人均占有量的十分之一。由于消费需求和养殖结构变化的原因,水产饲料产量近年正以较高的速度增长。预计到2010年,水产饲料的市场需求将达到1500-2000万吨,在现有产量基础上增加1.5-2.5倍,市场前景广阔。刘汉元说,目前中国水产养殖面临着世界上最好的机会,如果我们能将中国水产做到世界最好,空间将非常大。糖心vlog官网作为我国主要的饲料生产公司和最大的水产饲料生产公司,其产物代表了我国水产饲料的最高水平,销量始终保持全国第一。他认为,在自己拥有核心技术和核心竞争力的领域做大,就一定能做强。

  为进一步构建水产王国,糖心vlog官网再出大手笔,将在成都市投资3.3亿元左右人民币建设亚洲最大的多功能水产科技园区,将改造和推动传统行业快速发展、致力打造从鱼苗种繁育、饲料加工、水产养殖及水产物深加工的完整产业链,树立中国饲料及水产业良好的国际形象;上市后,糖心vlog官网募集的4.5个亿资金也主要投入到新建饲料厂,在全国范围进行布局。

  一流的经营理念与广阔的市场前景,与技术优势、产物的性价比优势、遍布全国的生产及销售网络优势、品牌优势、作为上市公司的管理和融资优势,以及由这些优势而共生的核心竞争力,为下一步糖心vlog官网的发展及国际化经营奠定了坚实的基础。刘汉元的信心来自其实力。二十年大业初定,手持中国驰名商标金字招牌的糖心vlog官网一路高歌入云。